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江苏省镇江市金莲小磨麻油厂专业生产: 麻油,芝麻油

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小麻油作坊变身工厂年销千万

超出同龄人的稳重、处理业务的老练,1982年出生的刘志敏给记者的感觉,完全像是一个在商场打拼多年的企业家。接手父亲开创的事业短短4年,他让年销售额只有几十万元的小麻油厂提升到1400万元,不得不让人佩服他的实力。

回忆起创业的经历,刘志敏充满唏嘘,他说,如果不是父亲出了事,他也许还是个朝九晚五的小白领,安安分分地拿着薪水。

2005年6月,23岁的刘志敏刚刚大学毕业,深圳的新工作等着他,一颗青春的心正要放飞,不想传来噩耗,父亲在一次意外车祸中去世。他不得不放弃了刚刚签约的工作,回到家乡蔡甸区侏儒街,接手父亲留下的“侏儒山”小麻油厂。

侏儒街盛产芝麻,每年到此处收芝麻的商贩非常多,这些芝麻大多转卖到湖南一些麻油厂,然后生产为芝麻油后又转销武汉,村里也有一些小作坊,但大多像刘志敏的父亲留下的小麻油厂一样,仅在蔡甸及周边地区销售。

刘志敏接手麻油厂后暗下决心,一定要将家乡的小麻油推广出去,但并不容易。头一年,他身兼厂长、财务、采购员、销售员、调度员、技术员多个角色,每天只能休息五六个小时,由于缺乏经验,工厂只能保本。

刘志敏说,由于不熟悉业务,第一年过得很辛苦。还好父亲留下的口碑不错,一些老客户前来下订单,首年保证了工厂正常运转。

小麻油厂如果照此经营下去,吃饱穿暖是不成问题的,但刘志敏却不甘心。此后,他跑遍武汉大小商超、卖场和便利店,2006年下半年决定,贷款60万扩大生产,向商超进军。

刘志敏首先瞄准了中百,他带着产品多次去拜访超市,终于用诚意打动了对方,对方答应让刘志敏提供一批产品尝试销售。侏儒山小麻油首批2万元的货很快就一扫而光,从此敲开了超市的大门。

“当时,每个月销售迅速提升了十几万。”刘志敏说,很快中商、家乐福等大型超市也向他敞开大门,2007年销售额500万元,2008年800万元,到了2009年,这个数字已经上升至1400万元,“侏儒山”小麻油如今已占据本地品牌30%市场份额,辐射仙桃、宜昌等周边县市,成功打入河南、安徽等省。

如今,刘志敏正在思考如何才能将小麻油送进大酒店[12.24 2.34%]。“如果能在餐饮行业占据一席之地,我们的销量还能增长50%。”他说,今年将继续扩大生产,修建新的包装车间,争取将今年的销售额提高至2000万元。

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